央广网北京8月12日消息 追求商品极致低价的道路上，电商似乎已经“卷”不动了，纷纷调整各自的低价策略。这也引发了外界对京东下一步举措的关注。

作为低价策略中的重要组成部分，京东在百亿补贴上再次发力。日前，京东宣布对美妆商品实施全品类覆盖的百亿补贴，预计投入超过30亿元，且上不封顶。这一举措显示出京东将继续坚持低价策略，致力于为消费者提供极致性价比的商品。

30亿加码美妆市场 京东在低价道路上狂奔

以化妆品为代表的“美丽经济”在我国快速发展。根据《中国美妆行业白皮书》数据显示，中国美妆市场整体规模从2014年的2759亿元增长至2023年的7972亿元，年均复合增长率达到7.32%。

尽管市场前景广阔，但对美妆品牌来说，竞争依然激烈。如今中国消费者更加理性，购买决策时不仅关注产品功效，价格和品牌也是重要的考量因素。

为满足消费者对高品质与低价格的双重需求，京东将百亿补贴扩展至美妆全品类，涵盖京东自营和第三方商家商品九游会·J9-官方网站|真人游戏第一品牌。这意味着，消费者在京东百亿补贴频道可以购买到全品类美妆商品，而且都能享受补贴优惠。

京东还宣布，此次百亿补贴对美妆品类的投入超过30亿元，上不封顶，主要用于频道内美妆产品的价格直降，并丰富大牌赠品的选择。

新一轮补贴投入后，京东所有参与百亿补贴的美妆产品预计将降价10%至50%，这将大大增强对美妆消费者的吸引力。

今年4月，京东百亿补贴正式上线“美妆加赠”玩法J9九游会官网。消费者在京东百亿补贴频道购买京东自营美妆商品，单笔金额满300元、1500元、3000元、5000元，即可免费从对应赠品池中挑选一份大牌商品作为赠礼。

这一玩法不仅激发了消费者的参与热情，也吸引了众多品牌和商家积极参与，包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际美妆大牌，以及珀莱雅、韩束、百雀羚、谷雨等知名国产品牌。

参与过美妆加赠活动的品牌方透露，这一玩法以较低的成本实现了极好的拉新效果。据悉，在活动期间，通过美妆加赠吸引的新用户占比超过80%，对于一些新锐品牌而言，这一比例甚至能超过90%。

今年京东618大促中，美妆类新品数量同比增长超380%，修丽可、可复美等超过2300个美妆品牌成交额同比增长超过100%。

京东方面表示，自4月美妆加赠活动启动以来，消费者对美妆加赠玩法的参与热情远超预期，这也是促使京东进一步追加补贴投入的原因。

京东凭借强大的供应链和物流体系，以及对正品保障和品质控制的严格把关，赢得了消费者的信赖。特别是在美妆领域，消费者对产品的真实性和安全性有着极高的要求。京东通过与品牌方直接合作，确保所售美妆产品为正品，这种信任度已在消费者中积累了良好口碑。

在当前“悦己”文化的驱动下，京东对美妆市场的投入，特别是此次超过30亿元的补贴，将吸引更多年轻消费者，尤其是女性客群。这不仅满足了她们对高品质美妆产品的需求，还通过实惠的价格增加了购买频率，进而增强了平台的用户粘性。

电商低价导向现分歧 京东为何仍坚持？

自2020年以来，受外部因素影响，中国消费者愈发谨慎，对价格的敏感度显著提升。艾瑞咨询披露的《2023年中国电商市场研究报告》显示，2023年，中国网购用户选择网站/APP看重的诸多因素中，“价格优惠度”排名第一。然而也可以看到，进入2023年下半年，部分电商企业却开始弱化低价导向。

但对京东来而言，持续聚焦低价加码，这一方向短期内似乎不会改变。2022年底，刘强东在长达三小时的内部讲话中，将“低价”定为京东零售未来三年最重要的战列。为了贯彻低价，京东在过去一年多，从平台架构、组织人事、激励机制等多方面进行调整。今年的618大促中，京东提出了“又便宜又好”的口号，展示了其对低价策略的坚持。京东的低价策略并非单纯的价格战，而是通过在平台、商家和用户之间实现平衡来推进。

此前京东方面表示，京东所提倡的低价，不是靠以次充好、缺斤少两等方式实现的“假低价”。而是通过诚信经营，和品牌商家合作，在研发、采购、交易、履约、售后等供应链全流程实现降本增效。京东通过极致的供应链效率，将省下来的成本让利给消费者，实现可持续发展的“真低价”。

京东的低价不以牺牲合作伙伴的体验为代价，也不依赖于压榨合作伙伴的利益。相反，京东依靠规模效应和技术驱动的供应链创新来实现低价。

业内分析认为，在流量红利逐渐消退、新用户获取愈加困难的市场环境中，京东的百亿补贴通过价格直降和礼品加赠等创新方式，既让消费者能够以更实惠的价格购买到大牌美妆产品，又让消费者和商家获利，推动新用户的增长。这种低价策略不仅促进消费，也实现了品牌和商家的健康、高质量增长。